Uma frase encontrada durante minhas jornadas – “Você é julgado pelo modo como faz os outros se sentirem” – inspirou esta obra que revela uma verdade fundamental no mundo dos negócios: enquanto o empreendedor ou vendedor pessimista enxerga apenas obstáculos nas oportunidades, desanimando-se e limitando seu potencial, o otimista descobre oportunidades em cada desafio, ATRAINDO resultados extraordinários através de palavras e sentimentos ancorados em positividade e clareza, culminando em decisões que geram mais vendas e negócios fechados, sempre baseados na filosofia do “ganha-ganha”. Para que esta mensagem de SUPERE-SE! permaneça viva em você, registre-a não apenas em seu cérebro, em lugar privilegiado entre seus neurônios, mas também guarde-a com carinho em seu coração, absorvendo profundamente o conceito a seguir. Você não tem como saber, antecipadamente, se seu cliente já compreendeu ou realmente se importa com o fato de que será julgado pela forma como faz os outros se sentirem. Entretanto, lembre-se sempre: você só será remunerado pelo sucesso do seu cliente. Portanto, nada ganhará com o fracasso dele. Estamos alinhados até aqui? Então pratique constantemente em seu trabalho como empreendedor(a) e vendedor(a) o jogo “ganha-ganha”, onde seu cliente conquista resultados e, consequentemente, você também – sempre nessa ordem. Nunca se deixe seduzir pela tentação – seja por qual motivo, palavra ou sentimento for – de praticar o jogo do “perde-ganha”, onde seu cliente precisaria perder para você ganhar. Agindo assim, você estará dando “um tiro no próprio pé”, o que se refletirá, mais cedo do que imagina, tanto em seu estado psicológico quanto em sua conta bancária.
Arian Kohlbach, o Prof. Katê, ex-instrutor do SENAI/SENAC, com mais de quarenta anos ascendendo pelos níveis de excelência em resultados de vendas, autor de “Prioridade Nº1 Vender”, assessor de Sindicatos de Representantes de SC, PR e SP, compartilha sua vasta experiência na aplicação da Lei da Atração às situações cotidianas enfrentadas por empreendedores e vendedores, seja no contato presencial ou online.