O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult apenas trabalha por sua sobrevivência, obtém o respeito da equipe para manter-se na função e, em consequência dessa “segurança pessoal”, obter resultados.
Esse executivo de vendas consegue se tornar indispensável pelo alto grau de relacionamento com a equipe.
Sua missão primeira é manter-se no cargo.
O resultado passa a ser consequência, ao invés de ser o único e principal objetivo.
Mesmo que os resultados não venham a ser aqueles esperados, a empresa quase sempre não procura substituí-lo por temer a reação da equipe em favor do líder.
No fundo, ela tem receio de perder os seus melhores vendedores se o executivo comercial sair da empresa.
O foco aqui é a função, alicerçado por uma ênfase ou peso maior no relacionamento emocional com a equipe.
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O Gerente de Vendas ou Supervisor que sobrevive e cresce com alto nível LíderResult conquista respeito da equipe de vendas para obter os melhores resultados possíveis, e, em consequência, manter-se na função.
Um executivo comercial que assim se posiciona cria “dependência” e se torna indispensável pelos melhores resultados que obtém com a equipe de vendas.
Sua missão principal é a de buscar o apoio da equipe para conseguir fazer subir a curva de vendas com recorrência.
A sua manutenção no cargo é consequência.
A empresa teme perder o executivo de vendas por aquilo que ele representa a nível de resultados.
Aqui o foco são os resultados.
O relacionamento é mais profissional com a equipe.
Sucesso, saúde e paz.
