O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult, – que trabalha apenas por sua sobrevivência -, encarna uma postura defensiva.

Está sempre procurando se defender de tudo e de todos.

É o tal que nunca erra.

Errados e culpados são sempre os outros. Ou os fatores externos.

No caso do não atingimento da meta, a tendência é procurar desculpas, justificando a inadequação dos objetivos fixados pela empresa, com afirmações do tipo: “As metas fixadas pela diretoria estavam muito altas”.

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O Gerente de Vendas ou Supervisor comprometido pessoalmente com os objetivos da empresa demonstra uma postura mais responsável.

É adepto de uma boa auto-análise: “O que foi que eu fiz que não funcionou?”

Procura em si, inicialmente, as causas, quando as coisas não vão bem: “Eu não consegui. Falhei. Por que?”

Em seguida, age sobre essas causas e procura melhorar primeiro a si próprio.

Vai em busca de respostas que permitam corrigir falhas, estabelece novas estratégias e ações para continuar crescendo com o reestabelecimento da Prioridade Nº1: Vender!