“No mar de informações da internet, o papel do vendedor-consultor é um só: trazer clareza. Menos dúvida, mais decisão.”

A importância de um vendedor que orienta, esclarece e compara para transformar interesse em decisão:

• Cliente pesquisa na internet, busca informações, toca, compara, avalia e experimenta antes de decidir.
• Muitas vezes, não decide por falta de alguém que auxilie na comparação e raciocínio. ​
• O vendedor-consultor atua conduzindo o cliente emocionalmente e justificando racionalmente. ​
• Responder à pergunta “O que tenho a lucrar?” é essencial para satisfazer o interesse e gerar confiança.

Disponível na Hotmart. Acesse aqui

• A venda avança quando o desejo de posse supera o medo de errar, com foco na provocação do desejo.
• Interesse não é desejo; o desejo deve ser estimulado por palavras, argumentos e demonstrações. ​
• Instinto de proteção do cliente aumenta dúvidas e medo de errar, especialmente na primeira compra. ​
• Somos naturalmente comparadores, avaliando benefícios, prejuízos e riscos silenciosamente. ​
• Clientes sem conhecimento técnico dependem de vendedor bem informado, orientado e esclarecido.

O e-book Prioridade Nº1: Vender! nas 230 págs. de sua 2ª Edição aborda estratégias, técnicas e conceitos essenciais para melhorar vendas pessoais e online, comunicação, relacionamento com clientes e fechamento de negócios no século XXI.

vendas, venda cara-a-cara, vendedor, estratégias de vendas, venda online, venda pessoal, gatilhos mentais, lucratividade, rentabilidade, e-book de vendas, venda digital, técnicas de vendas, como vender, vender melhor, vender mais, psicologia de vendas, venda cara-crachá, venda virtual