O seu cliente compra porque:

•  deseja,
• necessita,
• exige benefícios.

E compra de quem:

• sabe identificá-los,
• sabe comunicá-los,
• sabe valorizá-los melhor.

Esse é o ponto de partida de toda venda bem conduzida.

Existem os benefícios primários, usados logo no início do diálogo.
Sem eles, o cliente:

• não presta atenção,
• não se interessa,
• não avança no diálogo.

As pessoas querem saber, de imediato:

• se vale a pena gastar tempo com o vendedor;
• se vale a pena investir dinheiro com a proposta.

Benefício não é característica

Um erro clássico do vendedor é confundir características com benefícios.

• Característica é o que o produto é
• Benefício é o que o cliente ganha

Não importa que sua empresa tenha:

• o melhor produto,
• a melhor tecnologia,
• o maior investimento em pesquisa,

Se você não souber traduzir isso em benefícios claros, a venda se torna difícil, quando não impossível.

Não esqueça de aplicar os Benefícios Diretos e Indiretos 

• Direto → para quem compra

• Indireto → para quem vai usar

Isso é fundamental em vendas para:

• revendedores,
• compradores profissionais,
• gestores.

Quem compra para terceiros carrega receio e responsabilidade.
Por isso, benefícios diretos e indiretos devem ser combinados.

E não poupe em sugerir ao seu cliente também

Benefícios em ideias, não só em produtos e serviços

Prioridade Nº1: Vender! é a senha sempre atual para você que atua cara-crachá e/ou online.

Sem vendas sua empresa ou projeto quebra.

E seus melhores investimentos e objetivos, – além dos preciosos sonhos -,

somem pelo ralo…

A 2ª Edição prioritária está disponível na Hotmart para acesso imediato: http://hotm.io/ZurrIP