Você é um gerente de vendas LíderResult?
Ao longo destes anos de atuação como profissional de vendas tive a oportunidade de participar de inúmeros treinamentos, seminários e reciclagens com muitos outros executivos de vendas. Pude estar perto de muitos deles, observando-os e aprendendo com seus depoimentos e demonstrações nas práticas e jogos nestes eventos, trocando impressões e […]
A Oração de Don Sheehan
Deus: Dai-me a coragem de Moisés, para solicitar e conseguir o pedido. Dai-me a paciência de Davi, para esperar até que o comprador resolva pagar meus preços. Dai-me a sabedoria de Salomão, para continuar estudando maneiras de vender. Dai-me a força de Sansão, para que meu estado físico me permita vender durante 10 ou […]
Vender começa quando o cliente entende o que ganha.
O seu cliente compra porque: deseja, necessita, exige benefícios. E compra de quem: sabe identificá-los, sabe comunicá-los, sabe valorizá-los melhor. Esse é o ponto de partida de toda venda bem conduzida. Existem os benefícios primários, usados logo no início do diálogo. Sem eles, o cliente: não presta atenção, […]
Provocar a decisão de compra não é pressionar o cliente.
A decisão de compra acontece quando o cliente se sente seguro. Veja como provocar a decisão sem pressão. Conduzir o raciocínio do comprador até este estágio da Venda Criativa é relativamente fácil quando o vendedor sabe falar de acordo com o ponto de vista do cliente. Neste momento, o cliente já quer saber, de […]
Atenção não é sorte, é técnica. Conquiste a favorável.
Vender não é falar. É antes conquistar atenção favorável. Entenda como postura, atitude e leitura humana definem o sucesso na venda. Assim como a organização de um ambiente, o bom gosto, a música certa ou um perfume agradável despertam sensações positivas, a postura, os gestos, o tom de voz e as palavras certas […]
Iniciativa Pessoal e Liderança: todos nascem com elas, mas poucos as descobrem ou desenvolvem.
Retomando a sequência da Série “Por uma 2ª Oportunidade” com a entrevista concedida por William P. Patrick à Napoleon Hiil e Harold Keown, em que comenta sobre os efeitos práticos dos 17 Princípios do Sucesso em sua vida e negócios. Em complemento, a iniciativa é retratada dentro de uma visão mais contemporânea da filosofia do […]
Antes de vender, é preciso entender
Um capítulo sobre sondagem, leitura do cliente e como transformar escuta em proposta eficaz. Existe um erro que atravessa gerações de vendedores, treinamentos e modismos: – acreditar que vender começa quando se fala. Não começa. A venda começa antes da conversa, antes do aperto de mão, antes da proposta. Ela começa […]
A repetição constrói o caminho por onde a mente anda
A repetição molda a mente mais do que a intenção. Entenda como pensamentos frequentes criam hábitos, crenças e resultados ao longo do tempo. Joseph Murphy afirmava que a mente aprende por repetição. Segundo ele, aquilo que é reiterado acaba sendo aceito pelo subconsciente e, com o tempo, manifesta-se na vida da pessoa. A ideia […]
Construindo uma Vida Próspera: equilíbrio emocional, fé e decisões conscientes
Sugestões para construir uma vida próspera com equilíbrio emocional, fé em Deus e decisões conscientes. Um caminho de disciplina, propósito e crescimento pessoal cristão. Como desenvolver uma vida com propósito, disciplina e crescimento sustentável Construir uma vida próspera vai muito além de conquistar bens materiais. Envolve equilíbrio emocional, fé em Deus, escolhas conscientes e […]
O “quilômetro extra” ou hábito de fazer mais é um exercício sadio
Dando sequência à Série “Por uma 2ª Oportunidade” e à inspiradora entrevista concedida por William P. Patrick à Napoleon Hiil e Harold Keown em que comenta sobre os efeitos práticos dos 17 Princípios do Sucesso em sua vida e negócios, hoje focalizaremos suas considerações sobre “andar o quilômetro extra”. Uma reflexão sobre o valor de […]
