O Otimismo e Entusiasmo da Semana em Dia – 02
(Fragmentos de pensamentos sábios, pois o amor, a beleza, a alegria e a devoção estão sempre construindo, derrubando e reconstruindo os alicerces de cada alma) Com que cores você vem pintando o seu muro? Numas das muitas palestras que acompanhei no meu tempo de labuta por superação de metas […]
Vendas mudaram. E estão em constante mudança, como a própria vida.
Por isso, eis aqui na sua frente a 2ª edição de: Prioridade Número 1: Vender! Porque enquanto o mercado evolui nesse ritmo frenético — com comportamento global de consumo mudando, inteligência artificial chegando, e-commerce engolindo tudo —, o reflexo bate direto aí, no seu […]
Otimismo e Entusiasmo da Semana em Dia – 01
(Fragmentos de pensamentos sábios, pois o amor, a beleza, a alegria e a devoção estão sempre construindo, derrubando e reconstruindo os alicerces de cada alma) Estrutura Fundamental para o Sucesso Pessoal Considere, inicialmente, que a estabilidade emocional decorre de uma vida estável. E a estabilidade da vida escuda-se na sustentação de valores ou pilares […]
Mesmo com sorte você não tem garantias
O fator sorte e sua influência no sucesso. Em vendas e na vida. Sim, é preciso mais, muito mais — inicialmente para tornar-se e, depois, para manter-se rico. Para manter-se um milionário equilibrado, assim como também para conquistar e manter o sucesso e a vitória nos jogos, nas vendas e na […]
Não confunda quem é rico com quem apenas tem dinheiro
Comentei recentemente com um parceiro de labuta que estava voltando aos conteúdos do blog Supere-se_Online. Estou de volta após mais um “sabático forçado”, período em que precisei dar um belo “drible da vaca” no mais recente alarme acionado pelo meu coração. Conversando informalmente com esse companheiro de jornadas, senti algo novo e estranho, que […]
Sondagem de Vendas: 3 tipos essenciais para dominar o contexto do cliente
Aprenda como a sondagem estratégica pode transformar seus resultados. Descubra por que a observação vende mais que o discurso e como aplicar técnicas de sondagem direta, indireta e situacional para fechar mais negócios. Sondar é uma postura de observação e análise, não apenas fazer perguntas, para entender o cliente e o […]
Como Despertar Interesse de Compra?
O interesse do cliente é uma investigação que responde à pergunta: “O que tenho a lucrar com isso?” Interesse é uma avaliação, não uma decisão imediata. A primeira etapa é o planejamento, sondagem e pesquisa. A atenção favorável é conquistada na conexão inicial, com postura adequada. O cliente busca […]
Como anda sua Comunicação Estratégica na Venda?
Vender é uma arte de comunicar-se bem, equilibrando fala e escuta, com método e postura adequada. Venda pessoal não é dom, é comunicação bem administrada. Falar demais cansa e prejudica a venda; ouvir é mais importante. Pausas são ferramentas para organizar o raciocínio do cliente. Comunicação envolve corpo, […]
Aspectos importantes da Venda no Século 21
O equilíbrio perfeito: tecnologia de ponta e olhar atento. No Século 21, a informação está em todo lugar, mas a confiança ainda é o diferencial competitivo número 1. Vender é criar diálogos produtivos e transformar experiências. Vamos evoluir? Se Venda é processo e não improviso por que tendemos muitas vezes a focar apenas […]
Qual é a Função do Vendedor-Consultor na Venda?
“No mar de informações da internet, o papel do vendedor-consultor é um só: trazer clareza. Menos dúvida, mais decisão.” A importância de um vendedor que orienta, esclarece e compara para transformar interesse em decisão: Cliente pesquisa na internet, busca informações, toca, compara, avalia e experimenta antes de decidir. Muitas vezes, não decide […]
