“Jamais serás milionário se não fores vendedor” (Carlos Wizard Martins)
Esta é a regra da possibilidade que baliza o trabalho do vendedor-raiz. Heranças, Loterias, Roubos, Golpes, Corrupção, etc. as exceções, acidentes de percurso, na maioria dos casos, efêmeros. Trilha e jornada bacana, profícua, a carreira em vendas é possível para pessoas que sabem o que querem, se respeitam, são determinadas e comprometidas consigo […]
Campeões em Vendas Obrigam-se a Melhorar Através dos Anos
Os vendedores que fecham o maior número de novos negócios “aprenderam a aprender”. São homens e mulheres que, durante todo o tempo, obrigam-se a melhorar. Na Hotmart você já tem à sua disposição a 2ª Edição de Prioridade Nº1: Vender, revista, atualizada e ampliada. Sucesso! vendas, vendedor, estratégias de […]
Você é um gerente de vendas LíderResult?
Ao longo destes anos de atuação como profissional de vendas tive a oportunidade de participar de inúmeros treinamentos, seminários e reciclagens com muitos outros executivos de vendas. Pude estar perto de muitos deles, observando-os e aprendendo com seus depoimentos e demonstrações nas práticas e jogos nestes eventos, trocando impressões e […]
A Oração de Don Sheehan
Deus: Dai-me a coragem de Moisés, para solicitar e conseguir o pedido. Dai-me a paciência de Davi, para esperar até que o comprador resolva pagar meus preços. Dai-me a sabedoria de Salomão, para continuar estudando maneiras de vender. Dai-me a força de Sansão, para que meu estado físico me permita vender durante 10 ou […]
Vender começa quando o cliente entende o que ganha.
O seu cliente compra porque: deseja, necessita, exige benefícios. E compra de quem: sabe identificá-los, sabe comunicá-los, sabe valorizá-los melhor. Esse é o ponto de partida de toda venda bem conduzida. Existem os benefícios primários, usados logo no início do diálogo. Sem eles, o cliente: não presta atenção, […]
Provocar a decisão de compra não é pressionar o cliente.
A decisão de compra acontece quando o cliente se sente seguro. Veja como provocar a decisão sem pressão. Conduzir o raciocínio do comprador até este estágio da Venda Criativa é relativamente fácil quando o vendedor sabe falar de acordo com o ponto de vista do cliente. Neste momento, o cliente já quer saber, de […]
A venda avança quando o desejo de posse supera o medo de errar.
Sem desejo não há decisão. Um capítulo essencial sobre motivação, risco e escolha no processo de vendas. A principal diferença entre a venda interna e a venda externa está no ponto em que o cliente entra no processo da Venda Criativa. Na venda interna, o cliente pode chegar já na segunda, terceira ou […]
Despertar o interesse é responder à pergunta que todo cliente faz em silêncio: o que eu tenho a lucrar?
Descubra como conduzir o cliente até a decisão de compra. Um capítulo essencial da Venda Criativa. Como você desperta o interesse de compra de seu potencial cliente? Convém recordar que a 1ª etapa da Venda Criativa envolve o trabalho preparatório — sondagem, pesquisa e planejamento — e que a Atenção Favorável, tratada na 2ª […]
Atenção não é sorte, é técnica. Conquiste a favorável.
Vender não é falar. É antes conquistar atenção favorável. Entenda como postura, atitude e leitura humana definem o sucesso na venda. Assim como a organização de um ambiente, o bom gosto, a música certa ou um perfume agradável despertam sensações positivas, a postura, os gestos, o tom de voz e as palavras certas […]
Iniciativa Pessoal e Liderança: todos nascem com elas, mas poucos as descobrem ou desenvolvem.
Retomando a sequência da Série “Por uma 2ª Oportunidade” com a entrevista concedida por William P. Patrick à Napoleon Hiil e Harold Keown, em que comenta sobre os efeitos práticos dos 17 Princípios do Sucesso em sua vida e negócios. Em complemento, a iniciativa é retratada dentro de uma visão mais contemporânea da filosofia do […]
