LíderResult: Objetivos e Metas Seus ou da Empresa?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult e que trabalha apenas por sua sobrevivência, o faz intimamente orientado para atingir os objetivos da empresa. Contexto: a empresa impõe os objetivos e o executivo de vendas terá que atingi-los. Ponto. Embora ele se envolva com os OBJETIVOS, a META não […]
LíderResult: Com que objetivo você trabalha para conquistar o respeito de sua equipe de vendas?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult apenas trabalha por sua sobrevivência, obtém o respeito da equipe para manter-se na função e, em consequência dessa “segurança pessoal”, obter resultados. Esse executivo de vendas consegue se tornar indispensável pelo alto grau de relacionamento com a equipe. Sua missão primeira […]
E como Supervisor ou Gerente de Vendas qual é o seu nível LíderResult?
Como visto em Você é um gerente de vendas LíderResult? supervisores e gerentes de vendas que atuam na metade a esquerda de uma régua didática imaginária, quando submetidos a conviver com dificuldades e barreiras imensas que nosso país e o mercado globalizado, e às vezes, a própria empresa para a qual trabalham, […]
A curva ascendente de vendas realmente passa uma sensação de sucesso e progresso. Como anda a sua?
“Não há linha mais bela que a curva de vendas.” (Raymond Loewy) vendas, vendedor, estratégias de vendas, venda online, venda pessoal, gatilhos mentais, lucratividade, rentabilidade, e-book de vendas, técnicas de vendas, como vender, vender melhor, vender mais, psicologia de vendas, venda cara-a-cara, venda cara-crachá, venda digital, venda virtual, vender […]
“Jamais serás milionário se não fores vendedor” (Carlos Wizard Martins)
Esta é a regra da possibilidade que baliza o trabalho do vendedor-raiz. Heranças, Loterias, Roubos, Golpes, Corrupção, etc. as exceções, acidentes de percurso, na maioria dos casos, efêmeros. Trilha e jornada bacana, profícua, a carreira em vendas é possível para pessoas que sabem o que querem, se respeitam, são determinadas e comprometidas consigo […]
Campeões em Vendas Obrigam-se a Melhorar Através dos Anos
Os vendedores que fecham o maior número de novos negócios “aprenderam a aprender”. São homens e mulheres que, durante todo o tempo, obrigam-se a melhorar. Na Hotmart você já tem à sua disposição a 2ª Edição de Prioridade Nº1: Vender, revista, atualizada e ampliada. Sucesso! vendas, vendedor, estratégias de […]
Você é um gerente de vendas LíderResult?
Ao longo destes anos de atuação como profissional de vendas tive a oportunidade de participar de inúmeros treinamentos, seminários e reciclagens com muitos outros executivos de vendas. Pude estar perto de muitos deles, observando-os e aprendendo com seus depoimentos e demonstrações nas práticas e jogos nestes eventos, trocando impressões e […]
A Oração de Don Sheehan
Deus: Dai-me a coragem de Moisés, para solicitar e conseguir o pedido. Dai-me a paciência de Davi, para esperar até que o comprador resolva pagar meus preços. Dai-me a sabedoria de Salomão, para continuar estudando maneiras de vender. Dai-me a força de Sansão, para que meu estado físico me permita vender durante 10 ou […]
Vender começa quando o cliente entende o que ganha.
O seu cliente compra porque: deseja, necessita, exige benefícios. E compra de quem: sabe identificá-los, sabe comunicá-los, sabe valorizá-los melhor. Esse é o ponto de partida de toda venda bem conduzida. Existem os benefícios primários, usados logo no início do diálogo. Sem eles, o cliente: não presta atenção, […]
Provocar a decisão de compra não é pressionar o cliente.
A decisão de compra acontece quando o cliente se sente seguro. Veja como provocar a decisão sem pressão. Conduzir o raciocínio do comprador até este estágio da Venda Criativa é relativamente fácil quando o vendedor sabe falar de acordo com o ponto de vista do cliente. Neste momento, o cliente já quer saber, de […]
