Como Despertar Interesse de Compra?
O interesse do cliente é uma investigação que responde à pergunta: “O que tenho a lucrar com isso?” Interesse é uma avaliação, não uma decisão imediata. A primeira etapa é o planejamento, sondagem e pesquisa. A atenção favorável é conquistada na conexão inicial, com postura adequada. O cliente busca […]
Como anda sua Comunicação Estratégica na Venda?
Vender é uma arte de comunicar-se bem, equilibrando fala e escuta, com método e postura adequada. Venda pessoal não é dom, é comunicação bem administrada. Falar demais cansa e prejudica a venda; ouvir é mais importante. Pausas são ferramentas para organizar o raciocínio do cliente. Comunicação envolve corpo, […]
Aspectos importantes da Venda no Século 21
O equilíbrio perfeito: tecnologia de ponta e olhar atento. No Século 21, a informação está em todo lugar, mas a confiança ainda é o diferencial competitivo número 1. Vender é criar diálogos produtivos e transformar experiências. Vamos evoluir? Se Venda é processo e não improviso por que tendemos muitas vezes a focar apenas […]
Qual é a Função do Vendedor-Consultor na Venda?
“No mar de informações da internet, o papel do vendedor-consultor é um só: trazer clareza. Menos dúvida, mais decisão.” A importância de um vendedor que orienta, esclarece e compara para transformar interesse em decisão: Cliente pesquisa na internet, busca informações, toca, compara, avalia e experimenta antes de decidir. Muitas vezes, não decide […]
LíderResult: Você nunca erra? Ou encara bem uma autoanálise?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult, – que trabalha apenas por sua sobrevivência -, encarna uma postura defensiva. Está sempre procurando se defender de tudo e de todos. É o tal que nunca erra. Errados e culpados são sempre os outros. Ou os fatores externos. No caso […]
LíderResult: Você é mais afeito à mesmice? Ou é criativo e inovador?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult, – que trabalha apenas por sua sobrevivência -, costuma manter ações conservadoras. Revela pouca capacidade criadora e mantem-se na “mesmice”. Tem dificuldade para adaptar ações bem sucedidas dos outros nas suas atividades. No fundo, reza e busca por “certezas imutáveis”. Novas […]
LíderResult: Você vive agarrado a um cinza “um prá cá, um prá lá”, ou sabe “bailar” com a mudança, conforme a música sugerida nos diferentes momentos do mercado?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult, – que trabalha apenas por sua sobrevivência -, evita correr riscos. De novo: envolve-se com a rotina, vai “empurrando com a barriga”, não altera métodos e processos que vem sendo empregados há anos. Em resumo: não se compromete com mudanças e […]
LíderResult: Você é um rotineiro resolvedor de problemas dentro da empresa, ou exímio explorador de oportunidades lá fora, no mercado?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult, – que trabalha apenas por sua sobrevivência -, age em direção à solução de problemas nos corredores da empresa, voltado que é para solução prioritária de problemas administrativos, burocráticos, de comunicação, de clientes, de reclamações, etc. etc. etc. É essencialmente um […]
LíderResult: Objetivos e Metas Seus ou da Empresa?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult e que trabalha apenas por sua sobrevivência, o faz intimamente orientado para atingir os objetivos da empresa. Contexto: a empresa impõe os objetivos e o executivo de vendas terá que atingi-los. Ponto. Embora ele se envolva com os OBJETIVOS, a META não […]
LíderResult: Com que objetivo você trabalha para conquistar o respeito de sua equipe de vendas?
O Gerente de Vendas ou Supervisor com baixo nível LíderResult apenas trabalha por sua sobrevivência, obtém o respeito da equipe para manter-se na função e, em consequência dessa “segurança pessoal”, obter resultados. Esse executivo de vendas consegue se tornar indispensável pelo alto grau de relacionamento com a equipe. Sua missão primeira […]
